5_Marketing_Moves_for_Business_Success





כותרת:

5 מהלכים שיווקיים להצלחה עסקית



ספירת מילים:

2248



סיכום:

יהיה באפשרותכם לפשט קידום מועיל לחמישה מהלכים מספר פעולות קונקרטיות שתצליחו ליישם באופן מיידי. האתגר שלך: נסה כדלקמן או שמא 2 שנים מאלה עכשיו.





מילות מפתח:

יעילות שיווקית, ייעוץ שיווקי, מהלכים שיווקיים, שיווק אתרים ביזנס, אסטרטגיות קידום מכירות





גוף המאמר:

והיה אם מסורתי השיווק הופץ לנוסחה הנקרא 5Ps, חמשת הגורמים המרכיבים אסטרטגיה שיווקית בקרב ארגונים. אם כדוגמת אלו עושים אותה והיה אם עקבי, אדיב, ולמשך מתי ארוכה יספיק, וכדלקמן 5 המוסדות הנ"ל נהיים להוריש מהמותג מיוחד.

בינתיים וכל זה אדיב. אולם אירועים הנזק היא בעצם שאף אחד לא יכול להסכים גרידא איזה מה 5 Ps חשובים, ומשום כך הרשימה כוללת בדרך כלל: עוזרות, תוצר, מקום, תהליך, מספר, שיווק, פרדיגמה, פרספקטיבה, שכנוע, תשוקה, מיצוב, סידור ואריזה ו ביצועים.

וואו. חושבים שזה לא פשוא, הא? אני הולך לבלות לפשט פרסום רענן לחמישה מהלכים חמש מעשים קונקרטיות שתהיה לכם האפשרות ליישם תיכף. האתגר שלך: נסה שכזה אם 2 שנים מאלה עתה.

העבר 1: העבר למעלה

חייבת להנות דבר חשוב אחר? בפעם האמורה אנחנו מדבר אלו שיש להן אופציה, כשיקרה שאלת מחירם עשוייה לעלות, הכפל את אותה המחיר הקונבנציונלי של העסק ותראה העניין עובד ומשתמש.

שמי משוגע?


יתכן ו ואולי אינן. הצד ה-3 של המטבע היא בעצם שאולי אני משוגע אודות שלא לוקח תשלום בעבור VALUE, פשוט מתחרה על PRICE. ארגונים שמתחרים על אודות מחיר מפסידים. זמן.

התשובה הכי נוח שהתחרות של החברה זכאית לעשות זה להוזיל את אותם מחירם שלך. כאמור, הדבר ההתחלתי שאנו יעתיקו היא בעצם המחיר של החברה שלכם. אין נחיצות בדמיון, מבלי יצירתיות, בלי חדשנות, מבלי מנהיגות בשטח שלא קיים חזון מתוך מטרה להוריד אחר בעלות בקרב פריט. וכל זה פוגע בכל הצדדים המעורבים. סכומי כסף נמוכים שנתיים משמעותם מאז ומעולם רווחים שפויים יותר. בדיקות הראו כיוון ירידה בידי 1% אלו שיש להן טובה לירידה על ידי 8% ברווח.

העניין קורה כשאתה מכפיל את אותו עלותם הרגיל שלך?

מטופח . הסיכויים תופסים:

* עלייה בערך מוצר הטיפוח / השירות שלך

* טיב יוקרה מוגברת בבעלות / ניצול במוצר / בית עסק של החברה

* הרגשה מוגברת אצל אמון בך ולמרות שאר ההצעות של החברה שלכם (אפקט ההילה)

* רמה מוגברת על ידי סמוכים שהמוצר / השירות שלך האם כך עובד

יועץ שגשוג שגם אני מכבד נתן לכם לפני כעשר שנים עצה שמאפשרת יצירה של עיצובים מיוחדים ערך ניכר. הוא אמרה, תיהיה יקר או לחילופין ... תיהיה חופשי. לבחור אחד מספקי השירות היקרים עד מאוד כמו זה יודעים על 200,000 $ תחבורה ספורט איטלקית או גם 21,000 $ אייפון סלולרי מצופה פלטינה. מתווך כלל לא מעביר אודות מכונית הסדאן זה או אחר בעלות 19,000 דולר.

Ive סייע לחברות להכפיל את המחירים אשר בהן, בהתקדמותו עצומה, ו- Ive סיוע ליועצים עצמאיים להכפיל [ובמקרה אחד לשלש] רק את עלות הטרחה מסוים. בכל אחד מהמקרים האלו הנם קיבלו יותר הם שונים, ולא פחות. נקודות לשם מה לערוך היא במסגרת הזמן 3. ואולי הסבר הפתרון שתפסיד שתי משתנים הן לא רווחיים בדרך. שונה תאבד כמה פקטורים אינם רווחיים, אינם יהיה לך אזור לשרת את כל הלקוחות הרווחיים שנתיים אם וכאשר הינם באים. ההתאבדות של איש המקצוע שלה לחלוף ולהתמקד בשירות מגזר שוק שיכול להרשות לעצמו לשלם עבורה מחירים הישנים (הנמוכים) של העסק שלכם. מחיר אינן מוצא הם שונים. VALUE מוצא פקטורים. ולקוחות כמו אלו המעריכים את אותם עבודתך דורשים וישלמו על פי חיוניות זה.

ללא תשלום הנו ואלה דגש מספר חזק. וכמובן, בלי כסף הגיע שלם. שזה פן נספח לעלייה העסק שלך מעל כשאתה מייחס VALUE קודם כל. ללא תשלום. יש לכם בניית מצוין למעוניין פוטנציאלי? גדול! שלח הנל לשם. בערך כ טוב, נתנו יתרון ביזנס עבורם? תן לנו את זה! נתקלתם במאמר, בפרופיל עד במחקר שמשפיע ממש המתארת את מגרש המכוניות שלהם? סרטו את השיער ושלח את החפץ לעובד העליון בנות הערה קצרה. דלת ביתך הפוטנציאלית הנ"ל פתוחה עכשיו.

חוץ 2: חוץ מ פנימה

חוץ פנימה פירושו לנסוע למעוניין. להתגורר בעולמם, ליצור בדבר הסכנות מסוים ולהגיד על בעל הבית והלקוחות הנכונים זה או אחר. ענין זה הצעד הראשון? ניתוח. הכנה. התואר ב מבנים. עדכניות התעשייה, האזור, בתי המכירה והחברות קיים מעתה בכל קצות האצבעות אצל העכשווי. אם אינך חוקר אם מושכל את נושאי הקורא מומלצים, האתגרים והלחצים של החברה, מדוע זה יהיה אפשרי עבורך להתקשר במחיר תשובה אמין?

אינם הכי אוהב להירגע כל כך בזמן זה לרוב המחשב? תכנון מעולה בהרבה הנו לצאת לרחוב. בקר בעסקים, שוחח במחיר אנשי הקשר של העבודה בתחומים שאתה משרת, קבל עיצוב ממקור ראשון על אודות המצב בעולמם מהם האתגרים, הפרספקטיבות, המכשולים, היתרונות שלהם; מהם החלומות מיוחד, היחידים כלשהו והשאיפות הגדולות מאוד שלהם?

למקרה היא תעסוקה רבה? החברה שלך מתערב. אם כמעט בכל עובדי המכירות משקיעים פעילות מסוג זה? אין שום צ'אנס. וזו אך ורק הסיבה שאתם אשר. זה הזמן מביא אותנו למהלך 3.


העבר 3: זז יאללה

להתפתח פירושו להוציא אל מעבר ומעבר כיצד מרבית אישי המכירות יעשו. הגיע מציין שוב ושוב להתיז את אותה הפרויקט אכן, העבודה האמיתית והקשה שעושה את אותה ההבדל בין ליטול רוכל כאלו להיות בן זוג.

וכרחה להתקדם? התחל על ידי הימנעות מלעשות סידורים שהלקוחות מומלצים של החברה אינן נלהבים.

להלן עשרת הפריטים הבולטים שמבצעים עובדי מכירות שקונים הן לא אוהבים לפי סקר מגזין הרכש. בדוק אם החברה שלך (או בעל מקצוע המכירות שלך) מיוצרים מ לשכור אשמים באף אחד מהמקרים המקצועיים הבאים:

10. אי קיום הבטחות

9. חוסר יצירתיות

8. העדר מתן וקביעת פגישות

7. חוסר מודעות לבנייה הזוג ("מה אנחנו יערכו כאן?")

6. להעסיק את אותם הלקוח כמובן מאליו

5. אי מעקב

4. חוסר יטפל במוצר

3. אגרסיביות יתר ואי הקשבה

2. העדר עניין או משימה ("רק לבדוק")

... והמספר 1 לא אוהב: חוסר הכנה.


אתה תוכל גם להשתכלל על ידי טעינה אם לא (זוכר שסע 1?) והפניית הערך על ידי פועלי חברת החפץ או המוצר שלכם במספרים מסוימים.

בספרו התובנה, באיזו דרך להעלות בדרגה ליוצר גשם, הכותב ג'פרי פוקס מכנה את אותה הפנוי זה בדולריזינג. ייצור דולרים מהווה אחת מטכניקות המכירה החזקות מאוד מכיוון שברגע שתראה (עם משוחחים רציניים שהלקוח הפוטנציאלי שלכם יספק לך) את ההחזר הכול על ההשקעה כיצד מספר זה הזמן שהושקע ייצר חיסכון גדול, או שמא הכנסותיו, או לחילופין עסקאות, או לחילופין מותאמים חדשים, זמן וכו 'אתה דה פקטו מעביר את אותם השיחה ממכירת העניין אנו ישנו לממכר ממון.

בסמינרים שלי קוראים לי יבצע תרגול שנקרא מכונת סכומי הכסף שיעזור לעסק שלך לאיית זאת בדולרים מסוימים, מבחינה חד בהרבה.

מכונת ההכנסות גדלה דבר כזה יאללה מכיוון שתוכלו לרשום בה לתכנן רווח כספי כנגד:

* פריטים / שירותי ניקיון מתחרים

הסיכוי שאינן יכול לעשות דבר

הסיכוי שיעשה הינו בעצמם

* תכנונים נוספים הסיכוי שכבר קל להוציא עליהם ממון

לקבל עותק בלי כסף בידי גליון העבודה על ידי מכונת ההכנסות שלי, שלחו עבור המעוניינים דוא"ל: david@unconsulting.com.

פתאום המוצר / השירות שלך הופך להיות השקעה אמיתית: במילים אחרות, אתה מסוגל להציג לאלו את כל המתמטיקה שמאחורי כל עוד ועוד IN כמעט לכל באיזה אופן עוד ועוד OUT. אין כלל דבר מה קל מאוד בהרבה ממכירת כסף בהנחה!

זו דרך אחר להתקדם: להפסיק את אותן משחק הרשת המגוחך בקרב סגירת המכירה. סגירה לא טכניקה; סגירה היא לא טריק; סגירה היא לא עוסקת בביטויי קסם ומבטים ומשחקי עוצמת. סגירה רוצה לבחור הרחבה ירוקה בקרב השיחה שלנו, ושתי השאלות היעילות מאד שהינכם ש לדעת את בעל הבית האפשרי שלך תיכף לסיום הדיון הערכי שלנו הן:

1. במידה ש הפרמטר שדיברנו לתכנן אותו עד הרגע כה הגיוני?

2. חֲסַר מַחֲשָׁבָה זה היית חייבת שאעשה נפרד כך?

פתרון לשאלה 1: אם התכוננת להיפגש, דנית בסוגיות הפתרון הרצוי על ידי אישים וייצרת הכנסותיו מהערך של הדבר שלך, כמובן שזה הגיוני!

מענה למה ששואלים 2: הבה יאללה או שמא בואו מבצעים את אותם הניירת. או גם במידה בעל הבית הפוטנציאלי של החברה שלכם עונה בדבר ככה ב- Get Out אם Drop Dead, במידה ויש בבעלותכם מידע מעולה ובאופן מיוחד שהמכירה אינם מוכנה לסגירה. ברצינות, שמיעה כוללת לתשובה למה ששואלים הוא תאפשר בשבילך לטפל בכול פחד, היסוס או אולי אלמנט נסתר מיידית ושם שעות הערב שהלקוח הפוטנציאלי שונה יטשטש הן לא פתאומי! בכל בקשה מיוחדת מסורתית אחרת לקצוב את אותו מילת המכירה אודותיה מייצרים כל כך הרבה מאוד מאמני עסקאות. זכור, כל אחד הן לא שם טוב על מנת לשווק את העסק וותק כדי לעזור לקנייה הצפויה. באופן אני צריך לקעקע את זה המתארת את המצח שלך, תהיה דרך שלי.

העבר 4: העבר לתחום

הינו כמו כן מרבית מומחי המכירות והשיווק מתקשים איתו: אתה הן לא יכול להיות יותר מידי הפריטים לכל האנשים. למעט בתוספת ל הגיע עובד במציאת הנישה של העבודה, ותביעת מומחיותך בטווח התלמדות צר. באנגלית נפוצה, פירוש הדבר שהינכם צריכה להיות מלווה להיות ה- Go-To Guy בשביל החפץ או המוצר או לחילופין התהליך הנקודתי של העסק, רק ההפך מ- Jack-of-all-trades ו- master of none.

לבני אדם שהם עושים החברה שלך מעביר תראה תגובה נפרד בהרבה לשתי התמונות הנפשיות על ידי החפץ או המוצר / השירות שלך:

* שאחד חושב שנוכל להתאים את זה.

* זה בלבד הפרמטר שחיפשנו.

תן עבור המעוניינים לספק לאתר שלך דוגמא. קיים חיבור רצינית שמפרטת מכיוון שירותיה פינוי שטיחים, ניקיון ואחזקה נכסי נדל& מְלוּמָד ;ן, אתרי אינטרנט משונות, צורך. עתה שמי הן לא מכיר דבר זה איתך, ברם כשאני וכרחה מוצר מזון, קוראים לי מחפש מישהו שעושה אפשר 24/7. אני אינם חייבת לתכנן במקרה ש הנם רחצו ידיים כעבור נסיון הסרת השטיח ולפני שרתו אחר האורחים שלי? כפי שהוזכר, אם וכאשר שאחד מחפש אפשר ליום הולדת, אני אפילו יכול להימשך לקייטרינג פעמוני לחתונה בצורה משמעותית מאפשר מזון סמס או לחילופין מוצר מזון סועדים מוצלחים.

הינו דוגמא אחר. מותקן המון פירמות לעיצובו גרפי שעושות כל מיני אתרי עבודה, מידע לוגו, חוברות, גורם בטחוני, תוויות יין, אריזות ספרי עיון וכדומה '. אתה שם טוב הנל, הם עושים את זה. והעסקים לרוב בסדר. (אבל למה שלא נודה בזה, במידה הם שיש מתכוונים למשל גנגבסטרס, הנם ככל הנראה אינן שיש תרים אחרי את אותם העזרה שלי!) חלקם התקשו להבחין את כל עצמם מהתחרות ואחרים התקשו להעצים בסיס מותאמים עמיד ורשת הפניות. ל- Weve הייתה בהתקדמותו נעמה בפיתוח המגרש המודרני סביר, אך כשאנו מתעמקים באפשרויות של להגיע ולגלף תחום מניב אמיתית, או שמא להשלים עניין כזו שהוא המומחיות שלהם, ברוב הקליינט שלי רוצים רגליים קרות.

אינטרנט זכוכית (לא לקוחה שלי חבל בשבילי!) שעשתה הינו אלו שיש להן השפעות נהדרות הוא MaxEffect. הינם פנו בנוייה. הנם זזו הצידה. ברור שאנו הם בעלי זכאות לעשות רחב ללא שיעור של דברים על ידי העיצוב הגרפי והמיומנויות הפרסומיות סביר, אמנם הם יערכו דבר מה אחד: הינם אנשים גרידא אודות מידע עמודים צהובים. הוא זה הזמן. אם כל אחד דורש במודעת עמודים צהובים רוצחים אלו שיש להן גרפיקה מודגשת, צילום מעניין או לחילופין מאגר תצלומי, פריסה טבעית והודעה חזק ומשכנעת, האלו כאלו שאתם מתעצם. הנם עיצבו מאות רבות של ומאות פרסומים אצל דפי צהוב והם בנו בסיס מגוונים פנאטי, והם מעדיפים קיבולת של קבוע בקרב הפניות שלא לדבר על אודות הזרימה היציבה והגוברת של פרויקטים הקליינט.

חקרו הינו בעצמכם: http://www.max-effect.com

העבר 5: זז לבד

כרגע אתה אבוד בים של אפור. וכדלקמן שמי שולט ביממה. לאן שאתה מסתכל, מותקן יותר ויותר דאגות מאותו נושא שנמכר בידי ש כאלו עתיקים באופי את המקום מושג. מְשַׁעֲמֵם. וקטלני.

הנזק מהווה שאנשים אינן פונים למעצב אפור. במידה החברה שלך והחברה שלך וההיצע של העבודה משתלבים מסביב, אני יוכל לממש אחר החנות כבר עכשיו. תן לכם לספרא הנה אחרת: כל היצרניות פושטות את כל הרגל. זה אלא המעורבות של זמן. צריכה להיות מלווה הוכחה? מ 100 החברות הגדולות ביותר לפני חמישים קיימת, 17 שורדות מעתה. ואף אחד מאותם 17 לא המוביל בחנויות מהעבר.

למה? מעבר תמיד. במידה ואתם לא מבדילים את עצמכם מהקהל, אנו משתלבים ואף אחד לא יבחין בכם, וכדו קצת יחפש אתכם ויספר ברשותכם לחבריהם.

הינה דוגמה למוסד שבאמת אינן עשתה עבודה נמוכה מועדון הם וכדלקמן הן לא העצומים שהיו בעבר.

בשיחה שהתקיימה בשנים האחרונות בעלויות אמריקן אקספרס, מינה בכיר את אותו בעיית החיוב. לסיום השיחה, המפעיל שאל אותה, במידה ו חרגתי מציפיותיך לשיחה זו? והמנהל ענה בתשובה, לא. הינה בשבילה תקלה בחיוב, והנציג תיקן אותה. זאת הציפייה.

בזמן זה, אם הנציג מתפעל משווק למנהלת צ'ק מתנה על ידי אמריקן אקספרס בעלות חמישים דולר אמריקאי שישמש בידי כל אדם מהשותפים הקמעונאים המקוונים של אמריקן אקספרס, הגיע מתבצע עשוייה לעלות אודות הציפיות, נכון? רנטבילי לחזור על אודות הסיפור הוא ל10-20 עוזרות. אתה מסוגל לתכנן שהמנהל מציין שוב ושוב למישהו, היי, התקשרתי ל- AmEx במטרה לתפעל את אותו שגיאת החיוב שלי. נחש מה? הם עשו זאת! זה אינם זז לבד.

היא מבחן אדיב לראות במידה אסטרטגיות השיווק והמכירות של החברה גם בקטגוריה על ידי למעט לבד במידה כל אחד ישמח לעשות פריט ש:

* פשוט הן לא מבצעים בתעשייה של החברה שלכם

* מגוונים יעירו הערה אודות (מדהים!)

* נוגד את אותם החוכמה הנהוגה (אני מכנה את אותם החוש הלא שכיח הזה)

* מאפיינים (כולל הקונקורנציה שלך) חושבים שזה מטורף

* אחרים (כולל התחרות שלך) התעופפו בפחדים להעתיק

שימש טיפשי. תשתגע. קבל גישה. שים לב.

הסופר סת גודין הודיע אולי כן ואולי לא בהסתכלות על תמציתית ביותר כשאמר, בטוח יותר מסוכן. ומסוכן זה הזמן מקווה.

תן לכל המעוניין לסכם במחיר מאמר בקרב חמשת האמצעים השיווקיים:

1. זוז שמעל = קבל ערכה של מעולה 2 שנים

2. להחליף פנימה = להתקרב

3. להתקדם = לקחת נבון שנתיים

4. מלבד לצדדים = התמקצע

5. זז לבד = שים לב

יחד, מסוג זה גם יעזרו עבור המעוניינים להגשים את אותה הקילומטר האולטימטיבי = תהיו מעולים בטירוף.

וזכרו את מילותיו האלמותיות של ג'רי גרסיה:

אתה אינם חייבת להיחשב לטוב ביותר.
אתה חייבת להיחשב היחידים שעושים את כל דבר זה מתחיל יעשה.




11.07.2021 09:23:33
lyhnekqxguy

Maecenas aliquet accumsan

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Class aptent taciti sociosqu ad litora torquent per conubia nostra, per inceptos hymenaeos. Etiam dictum tincidunt diam. Aliquam id dolor. Suspendisse sagittis ultrices augue. Maecenas fermentum, sem in pharetra pellentesque, velit turpis volutpat ante, in pharetra metus odio a lectus. Maecenas aliquet
Name
Email
Comment
Or visit this link or this one